第17章

關燈 護眼     字體:

上一章 目錄 下一章

萬紅雲走後,赫知瑜低聲解釋:

“紅雲是萬廠長的女兒,為人正派,從來不搞以勢壓人那一套。”

赫知靈瞭然地點頭,“到底是廠長教出來的,虎父無犬女!”

兩人說著一起往家屬院走去。

“小赫?你怎麼來了?“張淑英驚訝地問道。

赫知瑜把手裡提的酒和煙遞了過去,臉上的笑容並不諂媚,反而令人如沐春風。

”張姨,我帶小靈來看看你們,之前謝謝萬叔借車了。”

張淑英嗔怪道:“什麼感謝不感謝的,你看你瞎客氣還買了菸酒,多貴啊!這是你妹妹吧?長得好標誌啊,快進來快進來。”

萬興中正巧在家看報紙,聽到聲音也下了樓來。

“小赫來了?快帶你妹妹過來坐。”他放下報紙,站起來去拿茶葉。

張淑英打開了麥乳精沖泡:“你拿什麼茶葉,女娃娃肯定是喝麥乳精啊!”

“萬叔張姨,彆忙活那些,我們喝水就行,今天我和妹妹就是來道謝的。”

“小姑娘就得喝麥乳精,彆跟你姨爭。”萬興中笑著把他們引到客廳。

兩人不再推辭,乖乖地坐在沙發上,和夫妻倆愉快地聊起天來。

萬興中發現,小赫的妹妹說話十分有章法,想法還很新穎,特彆是對銷售方麵,都有很獨特的思路。

他想起秋季要參加廣交會的事,便打算考考她。

“赫知青,我發現你對銷售好像很感興趣,叔考你一個題,如果給你一些木梳子,要你賣給和尚,你怎麼做呢?”

赫知靈微微一愣,有點激動,來了來了,著名的“賣梳子營銷理論”它來了!

她狀似思考了一下,然後沉著開口。

“萬叔,如果是彆人這麼問,我可能會說,有很多種辦法都可以把梳子賣給和尚。”

萬興中興趣盎然:“你說說看。”

“一、對和尚說:“這些香客來寶刹上香這麼虔誠,可他們磕頭起來頭髮就亂了,香灰也落在他們頭上。在寺廟外麵放幾把梳子,他們磕了頭燒完香出來可以梳梳頭,整理一下自己,大家會覺得這個寺廟很有善意,下次還會再來的。

二、寺廟經常有香客捐款或者捐香油,寶刹應該回贈他們一些禮品,木梳梳頭可以疏通筋絡,又價格低廉,您可讓高僧在梳子上刻上“積善梳”,回贈給他們,告之木梳已被高僧加持,用其梳頭可保健康平安,鼓勵其多做善事,大家為了討個吉祥,也會多多捐贈的。”

赫知靈說完,又總結了一下:

“所以,要想把木梳推銷給和尚,就是要把握和尚的心理,激發創造他們的隱形需求,做到這一點,梳子就可以賣出去。”

客廳裡的幾人聽完都驚呆了,赫知瑜冇想到自己的小妹妹這麼有天賦,她突然就有些小驕傲起來。

萬興中雙眼放光。眼前這個小丫頭好像才十六歲啊!他啪啪地鼓起掌來。

張淑英和赫知瑜也對她伸出大拇指。

“赫知青,你真是個銷售人才啊!太精彩了!不過你剛纔說,如果是彆人問你纔會這麼回答,那你還有另外一種回答嗎?”

萬興中興致勃勃追問她。

赫知靈神秘一笑,幸虧她前世混自媒體的,哪個營銷人冇有藉此做過視頻啊!

“如果是萬叔叔問我,我會告訴您,梳子賣給和尚,這不是銷售術,而是騙術。”

看到大家疑惑茫然的眼神,赫知靈喝了口麥乳精,繼續講解。

“和尚根本不需要梳子,硬賣梳子給和尚,本質上就是找錯了精準客戶。梳子並不是冇有價值,可它在‘長頭髮的女人’手裡的價值,高於在‘家裡有妻女的男人’手裡的價值,更高於它在‘和尚’手裡的價值。

賣給和尚,又能賣掉多少呢?

我提個問,張姨,假如你要去供銷社買藍色的絲巾,藍色會讓你看上去更端莊優雅,可售貨員卻說粉色嬌嫩,更顯得你年輕,並一再建議你買下來,你半信半疑買回來,發現粉色在家裡帶帶還好,可帶出去就有些輕浮,還不如藍色趁你的年齡和氣質。以後,您還會去那個售貨員那裡買嗎?”

張淑英本來聽得暈暈乎乎,但是赫知靈一提問,她馬上就懂了,於是馬上搶答:“不會,我不但不會去買,還會告訴我的姐妹們都不要去買。”

“冇錯,大家遇到這樣的事,就不會再信任這個銷售員了,因為她的信譽崩塌了!

如果當初她把粉色介紹給一些更年輕的小姑娘小媳婦,是不是更好呢?

所以產品應該賣給有需要的人,香客需要梳子,就應該賣給香客,而不是賣給和尚,我們冇有必要消耗自己的信譽去交換很少的價值。

一個好的銷售人員應該找準產品的定位,找準用戶人群,找到他們的需求和痛點,再去製定銷售模式、銷售渠道、銷售話術。還可以做一個工廠故事,讓大家根據故事記住這個工廠,從而對工廠產生好感,產生信賴,成為長期客戶,這就是工廠文化。

萬興中看著侃侃而談的赫知靈,感覺自己撿到了寶,她說的那些銷售信譽、工廠文化等都非常新穎。

這個人,他們工廠得要啊!

上一章 目錄 下一章