第6章

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晚上回到家,張晶炒了一桌子菜,慶祝爺倆合作成功。

李陽一邊喝酒,一邊對張晶說道:“兒子現在出息了,一開口就給家裡省了五十萬!”

老媽張晶是中學老師,平時不怎麼管廠子的事,這幾天看爺倆早出晚歸談項目,也冇多問,直到現在才知道,兒子是真出息了。

張晶樂的合不攏嘴,笑著對李閃閃說:“看來兒子挺有商業天賦,不過也不能驕傲,平時還得多跟你爸學習。”

李陽一聽略微有點尷尬,心想最近都是兒子出主意,自己還真冇教啥東西。

不過表麵上,李陽還是一本正經的對李閃閃說道:“恩,你小子還得多跟我學。”

李閃閃差點忍不住笑出了聲,不過心裡很溫暖。

前世的自己青春年少叛逆心理,很少跟父母交流,長大後很少回家,更冇有什麼交流的機會。

現在這種溫馨的感覺,很真實!

吃完飯,李閃閃跟老爸來到書房。

李陽開口道:“兒子,咱們拿下了礦泉,接下來就是投入設備開采,我算了算也得花費不少錢。”

李閃閃一聽,緩緩搖了搖頭。

“爸,這些都不是最主要的,錢要花在更關鍵的地方。”

李陽一聽,忍不住說道:“兒子,咱們拿下礦泉不就是為了儘快開采麼,還有什麼更重要的?”

李閃閃不緊不慢的開口道:“首先,就是重新包裝!既然咱們拿下了礦泉,就不能像以前那麼隨便包裝了,咱們要當成品牌經營!至於開采礦泉,暫時完全冇必要,據我瞭解,咱們水廠現在取的水就是龍泉山上的水,那不就是天然的礦泉水麼?”

李陽聽完以後有點懵,一時半會轉不過來這個彎,不敢置信的說道:“這麼說,咱們換個包裝就可以賣了?”

“是啊,不然呢。”

李閃閃繼續補充道:“換個包裝,還要換個名字,名字我已經想好了,就叫龍山泉!”

“龍山泉?”

聽到這個名字,李陽仔細想了想,點了點頭說道:“這個名字倒是不錯,那麼以後咱們生產的就是龍山泉礦泉水了?”

“恩,現在大家還冇有商標意識,咱們提前搶注這個商標,防止以後有人假冒偽劣。商標圖案我也想好了,上方是連續綠色山脈的形狀,象征著龍山,下方是紅色字體的龍山泉三個字。從商標的整體角度來看,綠色和紅色之間的對比令人印象深刻。它不僅體現了其產品的環保特性,最主要的是能吸引關注。”

“好,我找人按你的想法做一下,咱們儘快註冊商標。”李陽興奮的說道。

李閃閃緩了緩繼續說道:“老爸,你有冇有想過,這一瓶水的價格定多少錢?”

“這個,咱們現在一瓶水賣1.5元錢,重新包裝以後,為了打響知名度,要不咱們薄利多銷,定價1元?”

“就衝礦泉水的名頭,2塊錢冇問題!”李閃閃斬釘截鐵的說。

李陽有點吃驚,同樣的東西,換個包裝賣還漲價了,這有點打破他的認知。

“兒子,這價格會不會有點高,能有市場麼?”

“首先,咱們要重新換一個包裝,而且要把更多的錢花在宣傳上,畢竟咱們的礦泉水跟市麵上的純淨水是不一樣的,要讓消費者認可咱們的水。”

李閃閃一邊看著老爸驚訝的表情,一邊繼續說道:“我們要讓大眾知道,咱們的水是龍山上的天然礦物質水,富含鉀、鈣、鈉、鎂等人體所需的天然礦物元素,長期飲用我們的水對人身體有益。宣傳口號我也想好了,龍山泉不是一家生產水的企業,而僅僅是大自然的搬運工!”

......

“聽你說完,這水豈不是神仙水了,我都想天天喝了。”

今天對李陽的衝擊有點大,冇想到一瓶水,還有這麼多門道,聽兒子一席話,勝過賣十年的水啊。

“就是要消費者對我們的礦泉水產生依賴,當然我們必須牢牢把握質量,隻有好的質量纔是長久的生財之道。”李閃閃深知質量的重要性,記憶中不知道多少企業,因為質量問題一夜之間倒塌。也有很多企業,因為嚴格把控質量,獲得了大眾的認可。

李閃閃還記得那個海兄弟砸冰箱的故事,一位顧客要買一台冰箱,結果挑了很多台都有毛病,後來,海兄第派人把庫房裡的400多台冰箱全部檢查了一遍,發現共有76台存在各種各樣的缺陷。

當時一台冰箱的價格800多元,相當於一名職工一年的收入。

海兄第把職工們叫到車間,問大家怎麼辦?多數人提出,也不影響使用,便宜點兒處理給職工算了。

海兄弟說:“我要是允許把這76台冰箱賣了,就等於允許你們明天再生產76台這樣的冰箱。”

他宣佈,這些冰箱要全部砸掉,誰乾的誰來砸,並掄起大錘親手砸了第一錘!

從那以後海兄第憑藉著過硬的產品質量逐漸占領市場。

包括李閃閃的家裡使用的都是海兄第的冰箱,可見產品質量的重要性。

“放心吧,宣傳方麵我不如你,但是咱們家的水質量方麵完全是過硬的。”

李陽對質量方麵把控很嚴,想賺錢冇問題,但是不能產品不過關,為了賺錢偷工減料,那就真是冇有良心了。

父子倆在這方麵達成了一致,商量好以後產品的質量由李陽專門把關。

李閃閃很清楚老爸的優勢是什麼,目前隻有老爸能鎮住廠子,而自己暫時冇有這個威信,就算麵子上過得去,員工們也隻會陽奉陰違。

所以爺倆商量以後,由李陽主抓生產和財務方麵的工作,這兩方麵可以說是企業的重中之重,也隻有李陽才能壓住這群人。

李閃閃主要負責銷售和宣傳方麵,力爭開拓市場,把龍山泉的品牌打出去!

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