“齊總，很高興見到你，果然一表人才，隻不過比我想象的要年輕許多。”
“於秘書客氣了，本來該我去拜訪您，可這工廠確實忙不開。”
大飛加工廠。
不大的辦公室裡。
齊飛，於友林鄰居而座，中間隔著一個茶幾，剛沏好的新茶正冒著熱氣。
於友林擺擺手：“無妨，我也不賣關子，我這次是代表我們西川市楊市長來邀請你，聽說你們工廠要擴建，希望你能考慮來我們西川。”
“冇想到楊市長對我們一個小小的加工廠如此厚愛，不敢當不敢當，”齊飛假裝一臉驚喜。
“我們楊市長在災區考察的時候，見到西川很多山區的百姓都在使用貴廠生產的手機，冰箱，他們對你們品牌的評價很高，而且售價是無法想象的便宜。”
“承蒙西川人民厚愛，我們的產品能讓消費者滿意本就是我們該做的，”齊飛冇有居功。
於友林點點頭，又繼續道：“據我所知，貴廠雇傭了很多出獄人員，殘疾人當工人，同工同酬，這一點，你做的很好，我們楊市長很佩服你的為人。”
把齊飛和大飛加工廠抬到一定的高度以後，於友林話鋒一轉：“當然，大飛加工廠目前隻是一個小廠，不過我們楊市長覺得，不管規模大小，像你這樣為社會默默做出貢獻的傑出企業家，政府應該給予扶持。”
聽到於友林的話，齊飛在心裡默笑不語，兩世為人，他並不是於友林眼前看到的這個二十出頭的愣頭青，談判之道，先禮後兵，先麻痹對方，纔好談條件。
“為了表達我們對優秀企業的敬佩，如果你願意來我們西川投資建廠，我們可以給你免費批地，同時免稅一年，我算過了，一年最起碼能給你節約上百萬，這樣的好政策一般我們隻針對大企業。”
說完，於友林一臉微笑的看著齊飛，免費批地建廠，免稅一年，這些優惠政策對一些做企業的老油條來說，可能算不上多有誘惑力，其他城市也可以開出這樣的條件，但據他瞭解，齊飛還隻是個冇畢業的大學生。
“嗬嗬，看得出來西川市對我企業家的大力支援，這些政策確實很讓我心動，隻不過......”
聽到齊飛的隻不過，於友林心頭微動，這是要跟我談條件。
果然。
“隻不過我們大飛加工廠目前資金不足，就算有政府免費批地，重新建廠，增加設備，流水線，招募新工人，這些都需要大筆的資金，目前我們手頭資金不足，雖然我很想去西川，可你看......”
齊飛的話合情合理，既表達了自己願意去西川的意願，也表達了自己的困難以及訴求，不過於友林也早有準備。
“你說的確實是問題，不過如果你願意去西川，我們可以以西川市政府的名義幫你牽線搭橋去銀行貸款。”
齊飛現在確實需要大筆資金，他之前谘詢過，如果以他們工廠現有的規模去銀行貸款最多也就兩三百萬，這點錢根本不夠看。
如果西川市政府願意幫忙擔保，貸個大幾百萬不成問題，這點倒正合心意，可齊飛並不滿足，談判之道，有來有往。
“那就太好了，有了貸款前期很多問題都能得到解決，但......”
一聽到齊飛的這個但字，於友林微不可察的皺了一下眉，又來。
“但於秘書您也知道，我們是一個小工廠，現在剛剛起步，前幾年很關鍵，營收也無法保證，如果隻是免一年稅收，第二年恐怕我們壓力也會很大，再加上銀行貸款......”
聽齊飛這麼說，於友林腦海裡飛快轉動起來，這次來楊市長是給自己下了死命令，一定要趁大飛加工廠還是潛龍的時候拉攏過來，政策方麵，可以最大限度放鬆。
剛開始他開出的條件更多的是對齊飛的一種試探，如果成了最好，不成也還有繼續談的空間，如今他也看出來，齊飛絕對不是一個什麼都不懂的小孩子。
想想也是，一個剛接手工廠月餘就能把做出如此成績的豈會是個簡單的人，自己是被他的年紀迷惑了，想到這，於友林咬咬牙道：
“既然齊總有意願，我們西川市也要表達足夠的誠意，這樣，在原有的基礎上，三年免稅，五年減半。”
這話一出口，於友林感覺肉生疼，像這樣的政策一般隻有招商國外大企業來龍國建廠纔會開出，現在為了把大飛加工廠拉攏過來，豁出去了！
“太感謝西川政府的優厚政策，我知道這樣的政策一般都針對有實力的大企業。”
聽到齊飛的話，於友林表麵一臉笑意，心裡卻暗想，你知道就好，這下你總該妥協了吧。
“不過......”
於友林一聽齊飛這還有不過，瞬間腦門直出汗。
“我們西川給你的優惠政策放眼整個龍國，我覺得也是十分有誠意的，齊總你難道想錯失這個好機會？”
齊飛笑笑，他很清楚，這於秘書是被自己逼急了，不過他不著急。
“於秘書說的冇錯，我當然十分感激西川市對我們廠的厚愛，隻不過我聽說現在政府每年對企業都有資金補助，如果每年能申請兩百萬補助，我們大飛加工廠馬上就去西川，為西川建設添磚加瓦。”齊飛說完舉起右手，一臉誠意的看著於友林。
齊飛的話差點讓於友林從椅子上跳起來，可他還是按壓住內心的情緒，隻是偷偷鬆了鬆皮帶。
談判走到現在，他進退兩難，前麵已經給出那麼優惠的政策，哪怕拋開市長的囑托不談，隻差這最後兩百萬失去一個未來十分有潛力的企業，對他來說也是談判生涯上一個巨大汙點。
西川不是多富裕的城市，政府每年對企業的補貼也不過千萬，如今僅一個大飛加工廠就要分走兩百萬，他能不難受嗎。
“好，我答應你，”於友林擦了擦額頭的汗，下了決心。
“合作愉快！”達成自己的目的，齊飛心情大好。
“這馬上中午了，於秘書留下吃個便飯吧。”
“不了，我還得趕著回去給楊市長彙報這個好訊息。”於友林額頭血管直跳，但還隻能一臉笑意的說道。
在政府工作多年，又擔任市長秘書兩年，於友林自詡對於一般的談判手到擒來，冇想到今天竟然被一個小年輕拿捏住，懊惱。
推辭掉齊飛的邀請以後，於友林帶著工作人員匆匆離開。
同時心裡暗想。
你這飯我可不敢吃，萬一你再提什麼條件，我這把老骨頭可頂不住啊！